Por Estela Cazanova

Creación de una marca
personal

Muchos de nosotros vemos
una “P” verde y sabemos que significa Cerveza Presidente, por años ellos han
desarrollado una marca  personal, y han
credo ese logotipo que ha calado en la mente del consumidor, tanto nacional
como internacional.

Usted como nuevo en
el negocio de bienes raíces debe de fijarse como meta LA CREACION DE SU MARCA
PERSONAL, sea cual sea el renglón donde se ubique como vendedor de bienes
raíces.

A partir del segundo
semestre del año 2008, se derrumbó el mercado inmobiliario en los Estados
Unidos y esto tuvo un efecto domino, y a partir de ese caos, nace (como siempre
de las crisis salen las grandes oportunidades) nuevas especializaciones en el área
de Bienes raíces.

Antes del segundo
semestre los agentes de bienes raíces se clasificaban en:

Vendedores de
proyectos (lotes o primera casa)

Vendedores de reventa
(ventas de primera segunda y tercera casa)

Vendedores de
vacacionales

Vendedores de
hipotecas (ligados a los bancos como Aliados hipotecarios)

Vendedores de comerciales
y relocation

Vendedores de plazas
comerciales

Entonces cuando los
bancos empieza a tomar todas esas propiedades en el segundo semestre del 2008,
tienen que salir a subastar tanto en USA como en República Dominicana y nacen
nuestras nuevas especialidades.

También dos palabras
que serían el dolor de cabeza de los desarrolladores de grandes proyecto y de
especuladores inmobiliarios: foreclosure and foreclosed (ejecución hipotecaria
y adjudicados)

Los banco se llenan
de casas, solares, apartamentos, y las ciudades se ven fantasmagóricas, con
proyectos a medio construir y con casas rotuladas FOR SALE (SE VENDE) FOR RENT (PARA
RENTA) y los agentes inmobiliarios se llenan de portafolios que no tienen
salida.

Así nacen los
VENDEDORES DE FORECLOSURE y de FORECLOSED, o de ejecuciones hipotecarias y de
daciones en pago, vendedores que día a día van a las cortes revisan lo que está
para venderse y con un listado de potenciales clientes están atentos y llevan
sus clientes a las corte para que pujen y oferten en la subasta, obteniendo la
mitad (de parte del que se adjudique la subasta de la comisión tradicional, es
decir, un 2.5%).

También nace otro
nuevo tipo de vendedor, y es el vendedor de oportunidades.

Este tipo de
vendedor, trabaja con mas ventajas trabaja en un nuevo modelo de mercado donde
el COMPRADOR, es quien define el precio, el banco prefiere perder intereses y
mora y no ser penalizado por las leyes bancarias que son fuertes, ya que le penalizan
con un encaje del 100% de la cartera mala.

En nuestro país, el
gobierno con la LEY DE FIDEICOMISO ha dinamizado el sector inmobiliario y ahora
hay un tipo nuevo que es el vendedor de Fideicomisos, este maneja una cartera
menor de RD$3M, por unidades habitacionales y lo hace de la mayo de promotores
que deben construir entre RD$2M a RD$2.5M para que sus proyecto califican,
aparte de que existen un bono especial emitido por el gobierno para la primera
casa, siempre dentro del margen de los RD$3M

Como verán para este
negocio, hay mucho campo y siempre existen innovaciones en el mismo, el negocio
de real estate, es como la vida, mutante, siempre cambia pero siempre existe,
alguien muere, hay una oportunidad de venta de parte de los herederos, alguien
se casa, se necesita rentar un apartamento de una habitación, alguien nace se
necesita rentar un apartamento de dos dormitorios, alguien es ascendido en su
trabajo, se abre la posibilidad de una compra, alguien se divorcia, entonces se
deben vender bienes y los vendedores se convierte en nuevos y potenciales
compradores.

Los dejo con un
pensamiento de Steve Jobs, que debería ser parte de su Marca Personal.

LA INNOVACION  ES LO QUE DISTINGUE A UN LIDER DE LOS DEMAS