Juan Sole

La psicología inversa es una técnica manipuladora que
consiste en preguntar lo contrario de lo que quieres de una persona, para que
esa persona en un espíritu de contradicción haga lo que realmente quieres.

Se basa en la reactancia : un mecanismo de defensa
psicológica que intentará mantener la libertad de acción cuando se crea que
está siendo removida o amenazada ( Reactancia).

Es una técnica muy utilizada en educación , debido a que los
niños en general tienen un fuerte espíritu de contradicción.

Ejemplo : Haga que los niños se queden en casa cuando
realmente quiera que salgan a jugar.

También se utiliza en marketing , y consistirá en hacer
“secreto” un producto o una marca, con el objetivo final de que el
consumidor acabe de hecho por interesarse por él, convirtiéndose en cliente de
ese producto o marca.

Ejemplo : un producto o marca que no tiene punto de venta,
catálogo o sitio web. El consumidor pensará entonces que es difícil obtener el
producto, generando aún más interés.